怎样判断企业是不是适合做微信营销?(怎样判断企业是否是小微企业)

微信营销，为什么别人赚得盆满钵满，你却当了炮灰?　　微信营销是网络经济时代企业营销模式的一种创新，是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。如今，微信营销已经成为了最热门的商业话题之一，越来越多的企业和行业开始涉足微信营销。　　微信公众号让企业可以利用微信平台自由发挥，可以聚集会员，营销产品，提高品牌知名度，打造更具影响力的品牌形象。但是，是不是所有的企业都适合微信营销?什么样的企业才适合做微信营销呢?　　不少企业只看到他人通过微信营销取得的成绩，而没有看到自己企业的不足，更不知道自己的企业到底适不适合做微信营销，就盲目跟风，如火如荼地展开微信营销业务。很少有企业反思自己是否适合做微信营销，也没有找到适合自己的策略和方式，所以出现了这样一个现象：做微信营销的企业多如牛毛，而微信营销做得好的企业却是凤毛麟角。　　很多企业的老板更是病急乱投医，用做微博营销的方式来做微信营销，结果钱花了，也没有达到预期的效果。总之，商家在做微信营销之前，先问一下自己：“我的企业是否适合做微信营销，怎么判断自己的企业是不是适合做微信营销?”　　实践经验证明，看一个企业适不适合做微信营销，应当要从以下五个方面来判断，分别是：　　1.微信营销是不是有助于你的用户来购买产品，提高购买率;　　2.微信营销能不能为你的用户带来更加不同的体验和服务，让用户满意;　　3.微信营销能不能帮你的企业提高运营效率，比如，搜集用户的反馈内容、改善经营服务等;　　4.微信营销能不能为你挖掘到潜在的新客户;　　5.微信营销能不能满足企业的营销和品牌传播需求。　　满足了这五点，我们相信你的企业是可以用微信营销来发展的。众所周知，不同的行业和领域特点不同，而切入微信营销的初衷和方式也会有所差别。但是一个企业一旦加入了微信营销的行列，那么就需要结合微信营销的特点来发展。所以，从这个角度来说，不是任何一个企业都适合做微信营销的。　　一般情况下，适合微信营销的企业或组织应该具有如下几点特征：　　1、受众定位年轻人的群体　　微信的使用群体年龄集中在 18 ～ 35 岁之间，那么利用微信推送信息的企业，所提供的产品和服务就应当主要针对该类人群。当然，这并不是说针对小孩子或老年人的产品、服务就不可以借助微信平台推送。　　比如保健品、幼儿服装、食品等信息，也可以利用微信平台推送。但这类信息的接收者多数也是年轻人，如果他们对信息产生兴趣并且发生消费行为，那么更多的是买来送给父母或者孩子。中老年人或者小孩自行消费的产品，在微信平台上直接推送收获的效果不大。　　2、受众定位精准的企业　　例如，房地产、汽车等高端消费产品，利用微信平台推送的价值不大，因为任何微信公众号粉丝群体都是有限的，几千几万人的规模不足以带动高端消费品的营销。　　相反，对于很多受众群体定位精准的企业来说，微信是他们的营销利器——因为微信的特点是一对一，可以针对每一个受众的特点进行有针对性的信息推送，深度挖掘客户需求、维系客户关系，所以更适合定位精准客户，如美容护肤类、消费打折类、投资理财类、教育培训类等。　　3、区域化经营企业　　微信有一个非常大的优点就是拥有 LBS 定位功能，可以查找附近 1公里范围的微信用户，这就为区域化经营企业提供了寻找潜在客户的便利。比如，一家餐饮企业，在每天 11 ～ 13 点，16 ～ 18 点这两个时间段，给周围的用户发送餐厅当天的优惠信息。如果正巧有人在附近逛街，不知道吃什么的时候，可能就会对这条信息产生兴趣。如果该餐厅还有团购，那么把团购地址也放在推送的信息里，效果往往会更好。　　4、经常举办各种优惠活动的企业　　有的企业因为产品特点和受众特点，会长期、定期举办很多优惠活动，这时候如果借助微信推送优惠信息，会比一般的产品或者企业宣传更有吸引力。比如，当月折扣、会员优惠、特价甩卖、买一送一等促销活动虽然已经是众多商家用滥了的招数，但消费者却仍然买账。而微信平台的存在，让更多区域内或者对某品牌有关注的人能够看到这样的优惠信息，针对性更强，效果自然也更好。　　当然，尽管我们筛选了四种适合微信营销的企业特点，却并不是说其他类型的企业就不可以使用微信营销，而是在目前的情况来看，拥有上述四类特色的企业，在运用微信营销上有更天然的条件，只要运用得当，就可以最大程度地发挥微信的营销效果。