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微信营销怎样做？(微信营销怎么做步骤)

编辑：rootadmin

随着微信用户的爆增，据最新统计，目前微信用户已经超过7亿。在如此多用户的平台上，微信营销也变得红红火火起来，那么，微信营销怎么做呢?首先来看两个信息：　　1、微信公众号的打开率会越来越低，这背后的本质是信息泛滥，但是用户的时间是有限的，运营流量的本质就是运营用户的时间;　　比如说：IT老友记，它勾勒的时间场景是说，你每天可能接触到的IT内容实在是太多了，你没有时间去看所有的内容，那么你需要一篇内容就了解到当天发生的所有的IT领域的大事件，可能是融资可能是并购可能是信息等等....你需要一篇内容就了解到当天所有IT大事件的时候，请你来看IT老友记。　　你会发现微信公众号的内容会越来越多，越来越宽泛，这也是为什么最近微信要推出付费订阅的原因;他要解决信息泛滥这样一个问题。这样更加优质的用户，更加优质的内容，得到更好的传播和利益上反馈。所以我们在运营微信公众账号的时候第一个特别大的趋势就是说，你要想办法勾勒出一个板块的内容，这个板块的内容能锁定你的目标人群，在某一个场景下的某一个时间点的需求。所以我们运营流量的本质，实际上是经营用户的时间。　　2、接下来的流量红利将会产生今日头条和直播领域;　　当微信公众号的红利越来越短的时候，进入到专业领域厮杀的时候，新起来的一波红利是在今日头条和直播领域;这两个领域也是我们在营销的时候效果特别好的;大家要好好经营今日头条和直播领域;教育领域的直播呢?比较大的趋势是迈迈，刚推出的一个课程直播领域，所以它会给你输入很多的免费流量，他要扶植一部分，所以你是做传统教育行业的时候可以参考这个。　　如何获取免费流量呢?　　1、在中国，前五年运营的比较好的公司获取流量的方式主要是通过购买流量来获取用户的，比如：平台，电商，O2O，大部分是买流量获取用户，补贴用户刺激用户消费的循环，来培养用户习惯，通过融资烧钱，扩大市场份额，形成垄断地位，重新定价来谋取利益。　　2、未来5年什么样的公司会比较成功?用户不是靠买来的，而是靠内容聚集起来的!用户的流动是靠着头部内容带着走!　　什么是内容呢?你自己想出来的内容叫内容，你和用户一起想出来的内容也叫内容;　　所以内容是围绕你的产品和品牌，所有的环节产生的动作，行为，就是说你的产品可能有一百个细分的品类，可能更多，但是你必须要先集中做好最头部的内容，然后靠着头部的内容带着用户来往其它的细分品类走，这就是这份报告里面最核心的两个观点。　　聊了这么多那么未来的商业形态到底是什么?　　未来的商业形态是一座座割裂的小岛;　　这个的本质是因为购买场景在进行变迁：　　第一个阶段：计划经济：给你什么，就用什么;　　第二个阶段：搜索经济：我需要一个BB霜，我们在百度上搜什么BB霜好;　　电商经济：我需要一个BB霜去天猫看看评论，价格;　　第三个阶段：社群经济：王老师教化妆特别好，特别喜欢他，他推荐了一款BB霜，我觉得特别好，我买了一个，你也买一个试试;　　最大的变化：购买决策发生了后置!　　就是说当我有一个需求的时候我会先在微信公众号里面，或者是其他地方我搜一下，有没有这样的一个垂直的小社群，或者是小组织，我加入到这个组织里面，我希望能狗帮助到我这个购买决策更加正确，然后当我进入到这个组织里面之后，我发现有一个人是这个组织里面非常懂这个领域的这个人，然后渐渐的喜欢他，喜欢他分享的内容和东西，然后到崇拜他，再到他推荐给我的东西的时候呢，我无条件的就去购买它。　　在今天很多的用户，愿意来听这样一堂课，是因为他们信任我，所以实际上无论你卖什么东西，你都需要在前置去搭建一个组织。在这样一个小组织里面最好是这个创始人本人能够形成小的意见领袖;　　所以未来的商业形态是一座座割裂的小岛。　　那么接下来就要公布总结出来的微信营销的五个步骤：　　1、做爆款，做头部内容;　　我们想买什么东西?我们基于我们的目标人群，往前再想一步，她在买你这个东西之前会干什么?然后你在基于他会干什么这个行为，来打造一个爆款，来做一个头部的内容;　　比如一个做餐饮行业，他方案就是要做一个叫做吃货学院，作为他整个公众账号的爆款，同样比如是吃米粉也好，米线也好，还是其他各种吃的，打的价值观实际上是说，你能了解这个菜品的历史，你能说得头头是道，证明你是一个专业的吃货;我们先吸引的就是想成为或者已经是吃货的那帮人，这个实际上就是一个头部的类容，做爆款，做头部内容。　　2、死磕产品，死磕内容;　　你必须要有这样死磕的精神。不断的去迭代，你每一次的运作一定会产生这样或者那样的问题，你要马上在做下一步再做这样事情的时候把它更正过来，把它做得更好。　　3、通过渠道传播内容，通过KOL合作放大传播;　　今天的微信营销，KOL策划，以及活动营销，已经占据整个营销领域的百分之四十的内容，如果你今天还不知道如何做KOL合作的话，不知道如何做活动策划的话，那么你的微信营销很难做成裂变。　　4、用户沉淀;　　以前很多人百分之八十是靠百度流量的获取，今天可能，百分之二十是靠百度流量获取，剩下的靠什么呢?　　有一个很重要的点：叫用户沉淀;　　就像在360，他们有一款产品叫智能儿童手表，基于这么一款手表他们做社区，也经常有一些专家来去讲怎么育儿啊之类;但是他们每一次用户都沉淀不下来，导致他们每一次都要　　获取新流量，为什么?　　举其中的一个例子，你没有发现他们所有的课程下面的评论区，都说这个课程不错，这个课程太好了，还不错，挺棒的，都是这样的评论，这样的评论导致的结果是什么呢?是后来的流量，后来的用户来到这个平台上，前面都还不错，那我在写评论的时候会怎么写呢?　　也会写不错，挺好的，写这样的评论你会发现你的评论区.....因为看课程这个事情实际上内容是很重的，评论是很轻的，而在这个轻的环节你没有下功夫的话，用户是没有任何的沉淀的欲望的;所以他们应该是去引导用户怎么去评论。　　比如说360的那个，他们改的策略很简单，比如说他们讲的那个如何看宝宝的便便，来判断宝宝的健康的时候，就会引导用户，让一位家长去发表评论说：我宝宝的便便是黑色的怎么怎么样，然后老师帮我看看，然后怎么这么样。　　这个时候当其他的家长，看到是这样的评论的时候，他的第一个感觉就是说，这个社区好像是能解决我的问题的，这个时候我的孩子可能吃饭不好，他可能就会发表这样的评论，这个时候其他家长看到了，就会我的孩子不吃饭的时候我是怎么教育他的.....这样的回复。　　你会发现当这样的评论内容一旦形成的时候，就会有越来越多的家长，开始愿意留在这个平台上了。　　所以，你去思考你的产品，你是卖净水器也好还是卖任何产品也好;什么叫内容聚合用户呢?你除了你自己说你产品好以外，当一个用户使用了你的产品，体验了你的产品以后，这个体验的过程有没有留到你这个平台上?当你的用户使用这个产品有问题的时候，他这个问题有没有问到你这个平台上，然后你有没有在这个平台上给他答案。　　所以有没有这样一个氛围让后来的用户进来以后发现，这个社区是和我有关的，那个家长孩子有一个问题，我孩子也有同样的问题，这实际上是什么?我们其实就是同道中人;这样的微信公众账号才能让用户沉淀下来，而一旦沉淀他就有归属感，而一旦有归属感，他就会天然的形成口碑传播;当他在生活遇到一个家长孩子有这样那样的问题的时候，他就会和她分享说，我有一次在直播分享的时候那个老师，那个评论去有家长分享了我觉得特别好，等等;这个就叫天然的传播。　　5、运营机制，用户裂变;　　分销模式，实现裂变。