服装店应该掌握这4种营销方法(做服装店的经验之谈)

作为一个服装人想要自己的服装卖的好，想要店铺业绩提高，首先要注意的就是懂得营销。今天与大家分享4个小故事，每个小故事背后都有着非常棒的营销思维!值得我们服饰人的深思!
　　
　　一、发现需求
　　
　　嘀嘀和快的干的火热，但当打车软件火热的时候，有人却用这个软件卖药，卖的是痔疮药哦。
　　
　　出租车司机因为长坐，而容易生痔疮。而在一个交通繁华地段，如果用打车软件，用语音或者文字推送一个卖痔疮药的信息，绝对是最精准的营销。
　　
　　据说，一条消息会有5个人回复。
　　
　　这个主意简直是太绝了!当你看不明白的时候，别人已经在行动了!
　　
　　启示：透过本质，看到的士师傅身上的痛苦，比如痔疮、腰樵等问题，深入挖掘客户的需求，从而轻松成交客户。
　　
　　二、提高利润
　　
　　在一菜摊前看见两堆菜。
　　
　　客户问：“这边多少钱一斤?”
　　
　　答：“1块。”
　　
　　再问：“那边呢?”
　　
　　答：“1块5。”
　　
　　问：“为什么那边的卖1.5元?”
　　
　　答：“那边的好一些。”
　　
　　于是买了1块5的。
　　
　　后来发现摊主快速把1块的一分变成两堆，很快1块5一斤的又都卖光了!
　　
　　启示：当你只有一种价格时，客户的选择只有买与不买，当你有两种价格时，客户的选择变成了“买好的”还是“买差的”。而更多的客户在日常用品上选择了买好的，这无形间为你增加了利润。
　　
　　三、促进客户重复购买
　　
　　一家卖高档男士商务装的服装店，推出的会员服务是：每个月免费为你干洗本店购买的衣服。普通会员1次，银卡2次，金卡3次。
　　
　　那么这家店卖出去的衣服，他们的会员再把衣服拿回来干洗，每次来在等着取衣服时，都要看看这家店的新款服装，看久了，买得也就多了。
　　
　　这家高档男士商务装店通过免费的干洗服务，锁定了足够多的客户在那里消费。 你瞧，赠品就是这么厉害!
　　
　　启示：用一个小小的增值服务，让客户心甘情愿地重复地到店里来，从而轻松锁定客户。
　　
　　四、借位提升形象
　　
　　乐扣乐扣来到中国市场后，做了一件让很多同行看不懂的事情，就是把自己的直营店开在了房租非常高，成本非常高的城市中心广场，乐扣店的左边一家店，就是著名的顶级品牌：香奈儿。
　　
　　很多人不明白乐扣到底为何这么做，后来，慢慢就明白了。客户心里认为：能够与香奈儿做邻居的产品，一定也是高端产品。乐扣用一个形象店的成本，直接提高了产品在客户心中的位置。
　　
　　启示：借位：巧妙借力于其他品牌的位置，树立自己在客户心中的位置。你在客户心中的地位，一定程度上取决于你与谁在一起。成功的核心，不是你拥有多少财富，而是帮助过多少人?你的转发将惊醒别人的伟大!!!