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关于品牌商的那些心照不宣的广告套路(关于品牌的表述)

编辑：rootadmin

喝可乐到底和“分享”“快乐”有什么关系？护发素怎么就和女性价值扯上关系了？德芙广告里为啥总有丝绸飞舞，以及费列罗是真爱金色大厅和托盘啊。
　　
　　每一个广告中让你产生条件反射的记忆点，都是品牌经年累月灌输的结果，这需要时间和燃烧的预算。
　　
　　但问题是，当消费者看到这些广告的时候也同样心照不宣吗？他们真实的想 tu 法 cao 是什么？
　　
　　一家致力于研究互联网情商的数据公司对 5000 名消费者进行了调研，发现糟糕的广告各有各的不同，讨人喜欢的广告却有着高度统一的特征：高颜值、鼓舞人心、有用、好玩。
　　
　　一起来看下这份报告有哪些洞察。
　　
　　01 传统媒体上那一套，社交网络上行不通
　　
　　传统广告注重传播一种情绪或一种属性，比如沃尔沃的“安全”、可口可乐的“欢乐”、捷豹的“速度”、多芬的“女性力量”，无论广告形式如何千变万化，只要集中展现出这些特性就行。
　　
　　但在互联网上就不是这么一回事了，如果你一直对用户喋喋不休地灌输同一种属性，他们可能会直接把这个广告屏蔽掉。
　　
　　精准广告的确比传统广告更高效，但是也不能解决所有问题。像宝洁、百事这样的大众消费品牌已经开始逐步削减社交网络上的广告支出。
　　
　　作为第一批尝试 Facebook 精准营销服务的广告主，宝洁在去年小规模调整了广告策略。宝洁市场营销主管 Marc Pritchard 称，之前宝洁太过重视精准营销，导致现在针对的市场实在太小。
　　
　　在线广告的另一个问题是 Adblock 插件实在太好用了，Adobe 和 PageFair 2015 年的调查报告显示，三分之一的因特网用户都在使用广告屏蔽软件，它们已经让广告商在一年里损失了 220 亿美元，比 2014 年增加了 41%。这也大大伤害了广告金主的积极性。
　　
　　以谷歌、Facebook、News Corp 为首的十几家公司和贸易组织试图从广告品质入手（追踪数据、加载时间等），做更好的广告以提升用户体验，他们甚至成立了一个联盟 “Coalition for Better Ads”（更好广告联盟），但就目前看来，还没有什么很好的解决办法。
　　
　　02 广告轰炸前，看清楚对话的是谁
　　
　　按照“高颜值、鼓舞人心、有用、好玩”四个维度的调查，报告对 16-24 岁、25-34 岁、35-44 岁、45-54 岁、55-64 岁五个年龄段的男性用户进行调查，发现随着年龄的增长，男性用户的兴趣点会逐渐从宽泛到集中。
　　
　　16-24 岁的男生对什么都感兴趣，尤其是讽刺幽默和潮流文化；25-34 岁的男性用户则偏爱刺激和爆笑的内容，对极简美学和灵修不感兴趣；35-44 岁的男性更关注有信息量和智力输出的权威内容，宝马品牌就根据这一特点制作了一些和 Ted 演讲、“设计未来”有关的广告。
　　
　　更年长的男性用户则偏爱传播鸡汤文一类的励志内容，55-64 岁的用户对互联网的使用还停留在 1.0 的搜索阶段，但有些偏好是和年轻无关的，比如大篇幅的亮眼美图和搞笑段子。
　　
　　比如说老少通吃的维密广告，总是那么吸睛，就连国内的烤鱼店里都循环播放。
　　
　　03 玩转不同的平台，你得遵守基本规则
　　
　　一次常规的营销战役，通常会多面出击，比如在各大视频平台上线 TVC，然后开始投放户外广告、朋友圈 H5、开屏广告等等。然而在不同的广告战线，也要遵守基本法，将渠道优势尽可能最大化。
　　
　　以塔可钟的营销策略为例，分别在 Instagram、Twitter 和现在 Live 活动中分别侧重体现高颜值、滑稽 hilarious 和鼓舞人心的特质。
　　
　　塔可钟在 Instagram 上拥有百万关注量
　　
　　不同渠道的传播特点也决定了承担营销任务的不同。在本月初麦当劳为旗下早餐品牌“麦满分”推出的“满分挺你”营销战役中，TVC、户外广告和开屏广告都在传达促销信息，微信朋友圈的 H5 则尊重了社交平台的传播特性，对商业化的品牌露出刻意收敛，鼓励用户分享，以建设品牌形象为主。