位置: IT常识 - 正文
一年中最大的节日就要到了，这些勾引大招，拿去不谢！(一年中最大的日子是哪天)
编辑：rootadmin春节是一年中最重要的节日，很多行业消费量占到整年消费量的20%~30%，有些行业甚至60%的销量都产生在这个火红的日子里，企业如果能够趁机与万千消费者连接起来，受益肯定不止这一个节日和这一个年度。
一年中最大的节日就要到了，这些勾引大招，拿去不谢！
如何做好春节的营销活动，这对于大部分中国的企业来说，是非常重要的，尤其是快消品行业。如何做？
春节在中国所有的传统节日中，地位是最高的，这应该是毋庸置疑的。正是它的地位，决定了每个中国人对春节极高的关注度和参与度。任何有消费者关注的地方，就必须有大把的商业机会，所以每年春节，我们都能看到各式各样的营销活动，有的失败有的成功。据我多年的观察，过去许多企业对春节做营销活动都是有误解的：
1、春节的营销活动是大品牌才能玩得起的
2、所谓春节的营销活动不就是渠道压货和终端促销嘛
我要纠正的是，首先，恰恰是小品牌，更需要借势，而春节是你每年一次最好的借势机会，此次不借，更待何时。其次，春节的营销活动是一个系统工程，你需要考虑多个维度，铺货和促销只是里面的一部分而已。
如何系统思考？走好这三步，你就可以轻松的掌握春节营销的各种姿势：
一、找到最恰当的情感连接，连接你与消费者
在中国人的心中，春节不仅仅是一个节日假期，更像是一场全民感情碰撞的盛宴。努力拼搏的人们，一年下来，所有积攒的爱与情感，在春节里得到了一次性巨大的释放。所以春节的营销活动，首先需要考虑的是，如何与消费者建立一次恰如其分的情感连接，这些情感的连接点是什么？如何找到这些情感连接的点？
情感连接点分别是什么？我归纳了八个关键字，可以表达出当下中国人看待春节的情感要素：
1
喜庆：过年图个好彩头。
喜庆是春节最基本的需求。这一类的情感需求一般是1980年以前出生的最喜欢的，所有的东西都喜欢买红色的，图的就是个喜庆，因为红色喜庆，所以红色是春节的主色调。
2
温情：慈母手中线，游子身上衣
温情是当下出门在外的打工者内心最突出的情感要素，一年见一次算好的了，许多人是几年才和最亲的人见一次面。
3
怀旧：现在的年味原来越淡
这是80后最喜欢说的一句话，因为他们这一代人经历了中国变化最快的时代，小时候的记忆在他们脑海里是温暖而美好的。
4
孝心：大包小包扛回家
春节最能唤醒的情感要素就是孝，而孝的背后其实就是一种内心情感的表达，给父母买点好的，这种心理在当下80、90后的消费者身上，越来越明显。
5
攀比：我比你过得好
衣锦还乡的思想在中国人的脑海里根深蒂固，当外出的人们回到家中，我们总希望自己比别人过得好。所以春节必须买一身名牌，买不起车也要租辆好车开回家，囊中羞涩但送起礼来眼都不眨，同学会上出乎寻常的慷慨。
6
健康：过个春节又长胖了
春节买好的，但不一定会吃，买了很多酒，也不一定会喝。健康的理念越来越强烈，胡吃海喝的时代已经过去了，蔬菜和坚果成为最爱。
7
忘掉平日里的烦恼
春节期间，搞笑类的综艺节目最受欢迎，为什么？忙碌的工作实在是太累了，春节就像一个避风港，人们在这里可以肆意欢笑，谁能逗乐这群消费者，谁就有可能俘获芳心。百事可乐自从2012年以来，坚持每年在春节的活动“把乐带回家”，去年还和美拍进行合作，建立了非常不错的品牌口碑。
8
财运：恭喜发财，红包拿来
毫无疑问，春节说得最多的祝福语非“恭喜发财”莫属，品牌利用这一点进行传播是最多的，但是玩得最好的当然要属微信红包了。今年11月15日，加多宝再次携手浙江卫视，2017的春节活动主题就是“招财进宝，就喝加多宝”，利用的就是广大中国消费者渴望财运的心理。
本文链接地址:https://www.jiuchutong.com/zhishi/1571.html
转载请保留说明！
一年中最大的节日就要到了，这些勾引大招，拿去不谢！
如何做好春节的营销活动，这对于大部分中国的企业来说，是非常重要的，尤其是快消品行业。如何做？
春节在中国所有的传统节日中，地位是最高的，这应该是毋庸置疑的。正是它的地位，决定了每个中国人对春节极高的关注度和参与度。任何有消费者关注的地方，就必须有大把的商业机会，所以每年春节，我们都能看到各式各样的营销活动，有的失败有的成功。据我多年的观察，过去许多企业对春节做营销活动都是有误解的：
1、春节的营销活动是大品牌才能玩得起的
2、所谓春节的营销活动不就是渠道压货和终端促销嘛
我要纠正的是，首先，恰恰是小品牌，更需要借势，而春节是你每年一次最好的借势机会，此次不借，更待何时。其次，春节的营销活动是一个系统工程，你需要考虑多个维度，铺货和促销只是里面的一部分而已。
如何系统思考？走好这三步，你就可以轻松的掌握春节营销的各种姿势：
一、找到最恰当的情感连接，连接你与消费者
在中国人的心中，春节不仅仅是一个节日假期，更像是一场全民感情碰撞的盛宴。努力拼搏的人们，一年下来，所有积攒的爱与情感，在春节里得到了一次性巨大的释放。所以春节的营销活动，首先需要考虑的是，如何与消费者建立一次恰如其分的情感连接，这些情感的连接点是什么？如何找到这些情感连接的点？
情感连接点分别是什么？我归纳了八个关键字，可以表达出当下中国人看待春节的情感要素：
1
喜庆：过年图个好彩头。
喜庆是春节最基本的需求。这一类的情感需求一般是1980年以前出生的最喜欢的，所有的东西都喜欢买红色的，图的就是个喜庆，因为红色喜庆，所以红色是春节的主色调。
2
温情：慈母手中线，游子身上衣
温情是当下出门在外的打工者内心最突出的情感要素，一年见一次算好的了，许多人是几年才和最亲的人见一次面。
3
怀旧：现在的年味原来越淡
这是80后最喜欢说的一句话，因为他们这一代人经历了中国变化最快的时代，小时候的记忆在他们脑海里是温暖而美好的。
4
孝心：大包小包扛回家
春节最能唤醒的情感要素就是孝，而孝的背后其实就是一种内心情感的表达，给父母买点好的，这种心理在当下80、90后的消费者身上，越来越明显。
5
攀比：我比你过得好
衣锦还乡的思想在中国人的脑海里根深蒂固，当外出的人们回到家中，我们总希望自己比别人过得好。所以春节必须买一身名牌，买不起车也要租辆好车开回家，囊中羞涩但送起礼来眼都不眨，同学会上出乎寻常的慷慨。
6
健康：过个春节又长胖了
春节买好的，但不一定会吃，买了很多酒，也不一定会喝。健康的理念越来越强烈，胡吃海喝的时代已经过去了，蔬菜和坚果成为最爱。
7
忘掉平日里的烦恼
春节期间，搞笑类的综艺节目最受欢迎，为什么？忙碌的工作实在是太累了，春节就像一个避风港，人们在这里可以肆意欢笑，谁能逗乐这群消费者，谁就有可能俘获芳心。百事可乐自从2012年以来，坚持每年在春节的活动“把乐带回家”，去年还和美拍进行合作，建立了非常不错的品牌口碑。
8
财运：恭喜发财，红包拿来
毫无疑问，春节说得最多的祝福语非“恭喜发财”莫属，品牌利用这一点进行传播是最多的，但是玩得最好的当然要属微信红包了。今年11月15日，加多宝再次携手浙江卫视，2017的春节活动主题就是“招财进宝，就喝加多宝”，利用的就是广大中国消费者渴望财运的心理。
