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如何运用用户习惯进行精准营销？(利用用户和用户之间的关系所造就的营销方式)

编辑：rootadmin

用户习惯能够为产品设计和产品运营提供有力的策略，尤其是在APP运营当中，用户习惯的培养和运用，能够影响APP的生命周期和用户生命周期。用户行为习惯，永远是产品经理和产品运营共同关注的不老话题......
　　
　　如何运用用户习惯进行精准营销？
　　
　　▌一、理解人的潜意识与习惯
　　
　　1、潜意识
　　
　　潜意识，是心理学名词，指人的心理活动中，不能认知或没有认知到的部分，是人们“已经发生但未达到意识状态的心理活动过程”。弗洛伊德又将潜意识分为前意识和无意识两个部分。人的行为很多时候是受到大脑的意识去支配的，早上起床了要刷牙，肚子饿了要吃饭，出去约会穿什么.....这些都是意识引导人们的行为。但是很多时候，人的行为更多是由潜意识支配的。比如看到微信公众号菜单栏就想点；离开家的时候总是想检查下门有没有锁好；不好意思时会不自主地挠挠头......
　　
　　潜意识，有时候影响着我们的行为，甚至是本能的反应。著名的“冰山理论”，跟潜意识不无关系。人的意识就像是一座漂浮在水面上的巨大冰山，能够被外界看到的行为或应对方式，只是冰山露出的一角，大概为八分之一，而另外的八分之七都藏在水底，这八分之七的山体则是被我们隐藏的潜意识。很多APP（或产品）在培养用户习惯的时候，利用人的潜意识去使他适应新情况。
　　
　　2、什么是习惯
　　
　　习惯，一种不需要意识的行为，是一种潜意识里已经约定俗成会的反应。人在实施的某项行为，实际上是对其遇到的问题和状况，在经过一段时间的思考后，作出的反应。而因为问题经常出现与问题出现后的反应带给人满足感，慢慢把这种行为变成了习惯。
　　
　　①同样的问题或状况经常出现
　　
　　我们在面对与以往相同问题的时候，或多或少会重复该问题的思考过程，从而最初相同或者类似的反应行为。当这个情况出现的次数越多越多之后，就会习得应对的行为是什么。既然已经知道应对方法是什么了，那么思考的过程也会被缩短，更甚者会被省略了。只要思考过程被省略，习惯随之养成。
　　
　　②问题出现后的反应带给人满足感
　　
　　相情况经常出现会让人养成习惯，那么如果缺少经常性的情况呢？其实也是可以的，因为如果问题出现后的反应给人满足感，习惯也会养成。比如一紧张就深呼吸，这样就把深呼吸和缓解紧张情绪联系起来了。
　　
　　▌二、培养用户习惯要注意什么
　　
　　根据上述对潜意识和习惯养成的阐述，在新产品推出之后获得种子用户，我们可以这样培养用户习惯。
　　
　　1、顺应用户习惯
　　
　　对于一些已经习以为常的用户习惯，不能轻易颠覆，否则会增加使用成本，严重地还会导致用户放弃你的产品（除非是一些特别创新的情况）。但是所谓的顺应用户习惯，是建立在尊重用户的基础上的，而不是跪舔用户。
　　
　　对于新产品的接触，很多用户在之前已经养成的使用习惯，比如很多APP的返回按钮都是在屏幕左上方的，当用户想要返回时，根本不需要思考，手指就自觉地点击屏幕左上方。比如微信打开的聊天界面，不需要标注“返回”，用户也知道点击这里可以返回首页。还有小拇指图标点赞、星星图标收藏、信封图标消息、右上方箭头分享、正上方箭头回到顶部等，这些用户潜意识里认定的使用习惯，不能轻易去打破。
　　
　　如上图微博APP和手机淘宝APP都是用星星图标来表示收藏功能。
　　
　　顺应用户习惯是最省事的做法，尊重用户习惯是最正确的做法，但也有通过颠覆用户习惯和改变用户习惯取得巨大成功的案例，这一点在下面会提及。不管顺应用户习惯是不是一种偷懒行为，但是至少能让产品获取用户更轻松一些，不失为打开大门的做法。
　　
　　2、不断重复有利于培养用户习惯
　　
　　亚里士多德说过：总以某种固定方式行事，人便能养成习惯。用户使用产品的频率是培养用户习惯的重要要素之一。
　　
　　在前面说到习惯的养成，其中原因是不断遇到同样的问题之后做出的反应，习得的经验行为。因此，在设计产品的时候，需要考虑如何结合运营手段和产品设计，刺激用户打开APP，使用APP。
　　
　　APP中的PUSH推送消息几乎每天都有，或者一天中分时段PUSH消息，刺激用户打开，如各类新闻APP。
　　
　　用户每天第一次打开APP之后，会有优惠券领取提醒，比如我用过的一个美食外卖APP，当天首次打开就提醒我XX元有优惠券可以领取。
　　
　　比如用户在使用外卖APP叫外卖之后，会有拆分红包的大图标出现。这些外卖APP通过不断对用户重复提示，刺激用户每次做出相应的行为，慢慢就培养了用户往社交平台分享红包的习惯。我就有一个专门发放和领取外卖红包的微信群，这样子就不会对其他社群造成骚扰，也让外卖红包不再尴尬，有了用武之地，这是题外话了。
　　
　　运营手段推荐：PUSH推送、签到、特定行为完成后推送任务等。
　　
　　3、满足用户的需求，给予心理暗示
　　
　　根据马斯洛的五大需求层次，用户需求被分为生理需求、安全需求、情感和归属需求（社交需求）、尊重需求、自我实现需求。
　　
　　在产品中融入一些心理暗示，引起用户焦虑，然后再抚慰用户焦虑的心灵。比如下载时进度条的数值变动，扫二维码时那条由上至下的扫描线，缓冲页面时的动画设计等，能迅速给用户一些抚慰作用，用户在这样的心理暗示之下不再觉得焦虑。
　　
　　APP活动中更是司空见惯，运营人员屡试不爽，像双十一“一年仅此一次，错过再等一年”这样的文案随处可见，为的就是造成用户的紧张感，使其立即做判断。
　　
　　运营手段推荐：提示语、活动文案展示、缓冲GIF图、进度条动态等。
　　
　　▌三、分析用户数据获知用户习惯，做好定向营销
　　
　　当我们获取了用户之后，就会对用户的相关数据做分析，得知用户行为习惯，为产品运营所用。通过对用户行为监测获得的数据进行分析，可以让APP开发者更加详细、清楚地了解用户的行为习惯，从而找出APP运营中存在的问题，有助于APP发掘高转化率页面，让APP的营销更加精准、有效，提高用户的转化率。
　　
　　图为活动盒子的SaaS后台，图中的用户分析一栏，有用户行为的使用行为分析、用户画像、用户标签等。APP运营者可以利用用户标签设定用户群体特征，针对这个用户群体推送最适合的营销活动。
　　
　　例如在什么时间段用户活跃度最高，在这个时间段推送活动，参与度会更加积极，用户接受程度更大。比如分析出在22:00~24:00之间，20-30岁之间的女性最为活跃，那么APP在这个时候可以选择对女性用户更有价值的活动来做定向推送，设置好推送的活动、时间点和用户群体，以此来增强用户生命力，延长用户生命周期。
　　
　　▌四、颠覆用户习惯需要创新
　　
　　淘宝，改变了人们从商场实体店购物到线上买买买的习惯，直接颠覆了中华传统的商贾文化，现在已经成为了一种生活方式。十三年前，淘宝上线的时候，很多人对此嗤之以鼻，说不能在线试衣服，傻瓜才会去买，而如今双十一的销售额是一年比一年增长加倍。现在人们都习惯性用淘宝去买东西，都说没有大淘宝买不到的东西。
　　
　　苹果，这个伟大的公司，颠覆了用户对于手机的使用习惯。iPhone的出现带来了一系列的重大变革，不能更换手机电池，没有多任务，不支持其他系统的蓝牙传输，没有键盘......一切都与原来的主流相悖，然而经过了适应、引导、改变的过程，依靠颠覆式的创新得到了世界各地的狂热粉丝的大力支持。之后的技术不断革新，创新的人机对话的交互方式，Siri被打造成一个无所不能的全能人工智能产品。
　　
　　顺应用户习惯，不费力气，但颠覆和改变用户习惯，则需要经过引导用户去适应新的产品形态，引起心理焦虑后给予心理抚慰暗示，逐渐培养用户对新产品的使用习惯。善用用户行为习惯去为产品运营服务，是APP运营者值得关注的话题。